Comprendre et intégrer la démarche marketing

  • Durée

    3 jours
  • Pré-requis

    Aucun
  • Public

    Toute personne évoluant vers une fonction marketing ou gérant des projets intégrant une dimension marketing
  • Objectif

    Comprendre l’importance du marketing dans l’entreprise.

    Comprendre l’intérêt d’une démarche structurée et orientée vers l’atteinte des objectifs.

    S’initier à la démarche marketing, à ses outils et à leur mise en pratique.

    Développer la « client attitude ».

  • Contenu

    1. Les concepts clés du marketing
    Le marketing : un besoin incontournable pour l’entreprise
    La démarche, l’état d’esprit et la pratique quotidienne

    2. Pourquoi, quand et comment faire une étude de marché ?
    Qu’est-ce qu’une étude de marché ?
    Les informations nécessaires
    Comment la piloter et en synthétiser les résultats ?

    3. Pertinence du marketing stratégique
    Les bases de la réflexion stratégique
    Les concepts de D.A.S. et de portefeuille d’activités
    Les principaux modèles d’analyse stratégique
    Les stratégies concurrentielles

    4. L’élaboration de l’offre, le marketing mix
    La segmentation du marché
    L’offre pertinente et cohérente

    5. Les outils de l’action marketing
    Publicité, promotion, marketing direct, merchandising,..
    Les conseillers, vendeurs, hôtesses d’accueil…
    Savoir choisir les outils appropriés

    6. La planification en marketing
    Lien entre plan marketing et plan d’action commerciale
    Les tableaux de bord marketing

  • Méthodes pédagogiques

    Approche pragmatique. Apports théoriques et méthodologiques illustrés d’exercices pratiques principalement inspirés des problématiques des participants
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