Soutenir une offre commerciale

  • Durée

    2 jours
  • Pré-requis

    Aucun
  • Public

    Toute personne devant défendre une offre à l'oral : directeur, ingénieur, architecte
  • Objectif

    Identifier les pratiques existantes et mettre en place une technique de présentation adaptée et efficace.
    Permettre aux participants de se sentir plus à l’aise à l’oral et plus pertinent dans leurs présentations afin d’avoir plus d’impact et plus d’influence.

  • Contenu

    1. Préparer sa soutenance : Etre l’auteur de sa soutenance
    Définir la Check-list du matériel
    Définir les rôles de chacun
    Préparer son introduction et sa conclusion

    2. Introduire sa soutenance : Etre le régisseur de l’équipe
    S’installer dans la salle
    Présenter les règles de la soutenance
    Adopter une posture forte

    3. Présenter son offre : Etre l’acteur qui va accrocher le public
    Structurer sa présentation
    Animer une slide
    Prendre la parole en public
    Présenter les avantages / bénéfices des solutions proposées

    4. Répondre aux Questions
    Définir le cadre de la partie Questions / Réponses
    Traiter les objections

  • Méthodes pédagogiques

    Etude de situations vécues par les participants - Apports Théoriques Mise en pratique - Jeu de rôle Analyse vidéo
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